Shelf · analisi dello scaffale dalle foto
Come è rappresentata la tua marca a scaffale?
Shelf parte dalla foto che scatti in punto vendita. Riconosce le referenze, misura lo spazio di ogni marca ripiano per ripiano e ti aiuta a costruire la proposta da lasciare al buyer.
La demo parte da una foto di scaffale. Vedi la misura e la proposta prima di decidere qualsiasi cosa.
Detergenza piatti
- 01Attuale
- 02Obiettivi
- 03Interventi
- 04Proposta
Marche, insegne e numeri sono di fantasia. In demo partiamo da una foto vera di scaffale.
Da dove parti
Lo scaffale lo vedi a ogni visita. Misurarlo è un’altra cosa.
Chi gira i punti vendita lo scaffale lo conosce bene. Quello che manca è un numero da portare al buyer insieme alla richiesta.
La foto resta nel telefono
Si scatta, si manda in chat, e lì finisce.
I facing si contano a mano
Ripiano per ripiano, con carta e penna, quando c’è tempo.
La richiesta di spazio è un’opinione
Senza una misura, “ci serve più spazio” è una richiesta come le altre.
Al buyer resta poco in mano
Qualche slide preparata la sera prima, diversa ogni volta.
Prima e dopo
Dalla foto dello scaffale a una pagina da lasciare al buyer.
Oggi la foto documenta e basta. Con Shelf la stessa foto diventa una misura per marca e per ripiano, e la misura diventa una proposta con prima, dopo e perché.
Oggi
Ogni visita produce foto. Quasi nessuna diventa un numero.
Con Shelf
In più, quello che prima non c’era
Una foto, una misura, una proposta. Ogni numero rimanda al ripiano da cui viene.
Cosa ricevi
Lo scaffale di oggi, la proposta e il perché.
Shelf lavora in cinque passaggi, sempre gli stessi. Alla fine hai un PDF per il buyer e uno per te.
Passaggio 1 di 5
Attuale
Lo scaffale com’è oggi. Caso simulato: 52 facing su 4 ripiani.
Passaggio 2 di 5
Obiettivi
Cosa vuoi ottenere su questo scaffale, scritto prima di spostare qualcosa.
Lo vedi in demo, su una foto di scaffalePassaggio 3 di 5
Interventi
Gli spostamenti che portano dallo scaffale di oggi a quello proposto, ognuno con il suo motivo.
Lo vedi in demo, su una foto di scaffalePassaggio 4 di 5
Proposta
Lo stesso modulo con gli stessi 52 facing, ridistribuiti secondo il peso di ogni marca nella categoria.
Passaggio 5 di 5
Una pagina con prima, dopo e perché. In due versioni: per il buyer e interna.
Lo vedi in demo, su una foto di scaffaleLa proposta parte dagli obiettivi che fissi tu.
Affidabilità: tre regole che valgono sempre
Tracciabilità
Ogni misura rimanda alla foto e al ripiano da cui viene.
Perimetro dichiarato
Shelf misura lo scaffale fotografato: quel punto vendita, quel giorno. Non il resto della rete.
Supporto alle decisioni
Shelf misura e mette in ordine. Cosa proporre al buyer lo decidi tu.
Confronto
Quattro modi di leggere uno scaffale
Da dove si parte?
- A occhio
- Da un’impressione in corsia
- Contando a mano
- Da carta e penna davanti allo scaffale
- Dal planogramma teorico
- Dal disegno fatto in sede
- Con Shelf
- Dalla foto scattata in punto vendita
Cosa ottieni?
- A occhio
- Un giudizio
- Contando a mano
- Un conteggio, quella volta
- Dal planogramma teorico
- Lo scaffale come dovrebbe essere
- Con Shelf
- Lo scaffale com’è, misurato per marca e per ripiano
C’è una proposta?
- A occhio
- A parole
- Contando a mano
- Da costruire a parte
- Dal planogramma teorico
- Sì, ma non parte dallo scaffale reale
- Con Shelf
- Sì, con prima, dopo e perché
Cosa lasci al buyer?
- A occhio
- Niente
- Contando a mano
- Una tabella
- Dal planogramma teorico
- Un disegno
- Con Shelf
- Una pagina
Risali alla fonte?
- A occhio
- No
- Contando a mano
- Se hai tenuto il foglio
- Dal planogramma teorico
- Non c’è una foto
- Con Shelf
- Sempre: la foto e il ripiano
| A occhio | Contando a mano | Dal planogramma teorico | Con Shelf | |
|---|---|---|---|---|
| Da dove si parte? | Da un’impressione in corsia | Da carta e penna davanti allo scaffale | Dal disegno fatto in sede | Dalla foto scattata in punto vendita |
| Cosa ottieni? | Un giudizio | Un conteggio, quella volta | Lo scaffale come dovrebbe essere | Lo scaffale com’è, misurato per marca e per ripiano |
| C’è una proposta? | A parole | Da costruire a parte | Sì, ma non parte dallo scaffale reale | Sì, con prima, dopo e perché |
| Cosa lasci al buyer? | Niente | Una tabella | Un disegno | Una pagina |
| Risali alla fonte? | No | Se hai tenuto il foglio | Non c’è una foto | Sempre: la foto e il ripiano |
Il confronto riguarda modi di lavorare diffusi, non aziende o prodotti specifici.
Dove lo usi
Tre momenti di lavoro in cui Shelf entra
Durante la visita in punto vendita
Scatti la foto e misuri lo spazio di ogni marca su quello scaffale.
Prima dell’incontro con il buyer
Porti una pagina con prima, dopo e perché, costruita sullo scaffale vero.
Nella revisione di categoria
Confronti lo spazio a scaffale di ogni marca con il suo peso nella categoria.
Per chi è
Prima di chiedere la demo, controlla se Shelf fa per te.
Shelf misura lo scaffale che fotografi. Se cerchi altro te lo diciamo subito.
Shelf potrebbe non essere adatto se…
- Devi disegnare un planogramma da zero, senza partire da uno scaffale esistente.
- Cerchi un controllo automatico di tutti i punti vendita. Shelf lavora sugli scaffali che fotografi.
- Vuoi i dati di vendita. Shelf misura lo spazio, non quello che passa in cassa.
Shelf è indicato se…
- Hai una rete che visita i punti vendita.
- Prepari proposte di scaffale per i buyer.
- Vuoi che la richiesta di spazio poggi su una misura.
- Vuoi lasciare al buyer una pagina, non una presentazione.
Caso simulato · detergenza piatti
Uno scaffale, 52 facing, una proposta
La domanda
Marca Alfa vuole sapere quanto spazio ha su questo scaffale, e se è in linea con il suo peso nella categoria.
La lettura
Shelf legge la foto: 4 ripiani da 13 facing. Marca Beta ha più spazio di tutte, 17 facing. Marca Alfa ne ha 14.
La proposta
Con gli stessi 52 facing, Marca Alfa passa a 16 e Marca Beta a 14. Ogni spostamento ha il suo motivo.
Prima
Oggi: Beta 17, Alfa 14, Gamma 8, Distributore 7, Altre 6
Con Shelf
Proposta: Alfa 16, Beta 14, Gamma 9, Distributore 9, Altre 4
facing misurati
ripiani letti dalla foto
pagina per il buyer
Marche, insegne e numeri sono di fantasia.
Come funziona
Dalla foto alla proposta, in cinque passaggi
Ogni passaggio finisce con qualcosa che puoi vedere e controllare.
Foto
Scatti lo scaffale in punto vendita, con il telefono.
Esce: lo scaffale così com’èAttuale
Shelf riconosce le referenze e misura lo spazio di ogni marca.
Esce: i facing per marca e per ripianoObiettivi
Scrivi cosa vuoi ottenere su questo scaffale.
Esce: gli obiettivi della propostaInterventi
Gli spostamenti che portano dallo scaffale di oggi a quello proposto.
Esce: l’elenco degli interventi, con il motivoProposta
Prima, dopo e perché in una pagina.
Esce: il PDF, per il buyer e per te
Domande frequenti
Quello che ci chiedono prima della demo
Che foto servono?
Quella che scatti con il telefono davanti allo scaffale, in punto vendita.
La proposta la decide Shelf?
No. Shelf misura lo scaffale e ridistribuisce gli spazi secondo gli obiettivi che fissi tu. Cosa presentare lo decidi tu.
Funziona sulla mia categoria?
Lo verifichiamo in demo, su una foto della tua categoria.
Shelf mi dice quanto vendo?
No. Shelf misura lo spazio a scaffale. Le vendite restano nei tuoi dati.
Cosa lascio al buyer?
Un PDF con prima, dopo e perché. La versione interna resta a te.
Quanto costa?
Dipende dal perimetro: ne parliamo in demo, dopo aver visto cosa ti serve.
La famiglia GDOLens
Quattro strumenti, una domanda ciascuno
Stesso metodo e stesso linguaggio: indicatori con la loro fonte, perimetro dichiarato, decisione che resta a te.
Come è posizionata la tua marca nei volantini?
Analisi dei volantini e della pressione promo.
Come è rappresentata la tua marca a scaffale?
Analisi dello scaffale a partire dalle foto in punto vendita.
Come stai gestendo i clienti e gli obiettivi?
Clienti, obiettivi e attività commerciali in un posto solo.
Console LightCome fai i conti sul cliente senza un reparto IT?
Gli stessi schemi di Console, in file che restano in azienda.
Richiedi una demo
Vedilo su uno scaffale.
Scrivici categoria e insegna. In demo partiamo da una foto e arriviamo alla pagina per il buyer.
- Ci scriviCategoria, insegna e un indirizzo a cui risponderti.
- DemoDalla foto alla proposta, passaggio per passaggio.
- Decidi tuSe ha senso, parliamo di come partire.