GDOLens

Fold · analisi dei volantini e della pressione promo

Come è posizionata la tua marca nei volantini della GDO?

Fold risponde ogni settimana, reparto per reparto. Raccoglie i volantini delle insegne e li trasforma in indicatori: quanto spazio ha la tua marca, in quali insegne, a che prezzo e con quale meccanica. Ogni numero rimanda al volantino da cui viene.

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La demo è sulle categorie che ti interessano. Vedi il report prima di decidere qualsiasi cosa.

REPORT FOLDEsempio

Detergenza piatti

48volantini
12insegne
8settimane
Alfa 34%Beta 27%Gamma 18%Distributore 12%Altre 9%
  • 02Quota volantino
  • 03Canale e insegna
  • 04Intensità promo
  • 05Prezzo a pezzo
CASO SIMULATO

Marche, insegne e numeri sono di fantasia. Il report vero lo vedi in demo, sul tuo reparto.

Da dove parti

I volantini escono ogni settimana. Leggerli tutti a mano non si riesce.

Nelle aziende di marca il copione si ripete. I volantini ci sono, ma stanno in posti diversi, e la domanda “quanto spazio abbiamo avuto?” resta senza un numero.

01

L’archivio è sparso

Venti cartelle di venti venditori, oppure un file di export che nessuno apre.

02

Si guarda la propria marca, non il reparto

Sai quando sei uscito tu. Non sai quanto spazio avevano gli altri nella stessa settimana.

03

Il prezzo si confronta a occhio

Formati diversi e meccaniche diverse rendono difficile dire chi era più basso, a pezzo.

04

Il numero arriva dopo la trattativa

Quando il conto è pronto, l’incontro con il buyer è già passato.

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Prima e dopo

I tuoi volantini diventano un report solo, con le misure che prima mancavano.

Oggi l’informazione è nei PDF, e per tirarla fuori qualcuno deve sfogliarli. Con Fold ogni offerta è una riga con marca, linea, formato, prezzo e insegna, e le righe si contano da sole.

Oggi

PDF nelle cartelle dei venditoriFile di exportFoto dal punto venditaExcel fatto a manoVolantini arrivati per mail

Ogni conteggio è una sfogliata. Il dato è in posti diversi e nessuno è completo.

Con Fold

Archivio della settimanaera: PDF nelle cartelle, volantini per mail
Una riga per ogni offertaera: file di export, Excel fatto a mano

In più, quello che prima non c’era

Quota volantino del repartoConfronto con il primo concorrentePrezzo a pezzoIntensità promoDettaglio per insegna, referenza e settimana

Un archivio solo. Ogni numero rimanda al volantino da cui viene.

Cosa ricevi

Nove pagine sulla tua marca e sul suo primo concorrente.

Il report riguarda una marca in un reparto. La mette accanto alla seconda marca dell’industria per spazi e dice dove si trova rispetto al resto del reparto. Il dettaglio per insegna, referenza e settimana sta nel sito, dietro accesso.

Pagina 1 di 9

Sintesi

Le letture principali in una pagina: quota della marca, posizione rispetto al primo concorrente, insegne e settimane coperte.

Il contenuto lo vedi in demo, sul tuo reparto

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Quota volantino

Gli spazi di ogni marca sul totale del reparto, marche dell’insegna comprese. Caso simulato: 48 volantini, 12 insegne, 8 settimane.

34%
27%
18%
12%
9%
AlfaBetaGammaDistr.Altre

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Canale, formato e insegna

Dove esce la marca: per canale, per formato del punto vendita e insegna per insegna.

Il contenuto lo vedi in demo, sul tuo reparto

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Intensità promo

Quante offerte, con quale meccanica e con quale sconto, sempre con la base su cui è calcolato.

Il contenuto lo vedi in demo, sul tuo reparto

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Prezzo a pezzo

I prezzi a volantino portati alla stessa unità, per confrontare formati diversi.

Il contenuto lo vedi in demo, sul tuo reparto

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Reparto affine

La stessa lettura su un reparto vicino, per vedere se il quadro cambia.

Il contenuto lo vedi in demo, sul tuo reparto

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Qualità del dato

Cosa manca, cosa è incerto e su quante offerte poggia ogni numero.

Il contenuto lo vedi in demo, sul tuo reparto

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Dai dati all’azione

Le letture che escono dalle misure. Letture, non raccomandazioni.

Il contenuto lo vedi in demo, sul tuo reparto

Pagina 9 di 9

Appendice

Definizioni, perimetro e regole di calcolo.

Il contenuto lo vedi in demo, sul tuo reparto

Il report è una copia riservata alla tua azienda.

Affidabilità: tre regole che valgono sempre

Tracciabilità

Da ogni misura risali al volantino, alla pagina e alla settimana.

Perimetro dichiarato

Accanto a ogni indicatore trovi su quali insegne, quante settimane e quante offerte è calcolato.

Supporto alle decisioni

Il report dice cosa è stato misurato. Cosa farne lo decidi tu.

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Confronto

Quattro modi di leggere i volantini

Da dove si parte?

A mano, dai PDF
Dai PDF, uno alla volta
Dal file di export
Da un file con migliaia di righe
Chiedendo ai venditori
Da quello che ognuno ricorda
Con Fold
Dai volantini delle insegne, raccolti ogni settimana

Cosa ottieni?

A mano, dai PDF
Un conteggio sulla tua marca
Dal file di export
Righe da ripulire e sommare
Chiedendo ai venditori
Impressioni, zona per zona
Con Fold
Indicatori per reparto, marca, insegna e settimana

Vedi il resto del reparto?

A mano, dai PDF
Solo se conti anche gli altri
Dal file di export
Sì, dopo aver sistemato marche e formati
Chiedendo ai venditori
In parte
Con Fold
Sì, tutte le marche, comprese quelle dell’insegna

Il prezzo si confronta?

A mano, dai PDF
A occhio
Dal file di export
Se qualcuno calcola il prezzo a pezzo
Chiedendo ai venditori
No
Con Fold
A pezzo, con la base scritta accanto

Risali alla fonte?

A mano, dai PDF
Sì, se ricordi quale volantino era
Dal file di export
Dipende dal file
Chiedendo ai venditori
No
Con Fold
Sempre: volantino, pagina e settimana

Quanto lavoro è per te?

A mano, dai PDF
Ore ogni settimana
Dal file di export
Ore a ogni estrazione
Chiedendo ai venditori
Un giro di telefonate
Con Fold
Leggi il report
A mano, dai PDFDal file di exportChiedendo ai venditoriCon Fold
Da dove si parte?Dai PDF, uno alla voltaDa un file con migliaia di righeDa quello che ognuno ricordaDai volantini delle insegne, raccolti ogni settimana
Cosa ottieni?Un conteggio sulla tua marcaRighe da ripulire e sommareImpressioni, zona per zonaIndicatori per reparto, marca, insegna e settimana
Vedi il resto del reparto?Solo se conti anche gli altriSì, dopo aver sistemato marche e formatiIn parteSì, tutte le marche, comprese quelle dell’insegna
Il prezzo si confronta?A occhioSe qualcuno calcola il prezzo a pezzoNoA pezzo, con la base scritta accanto
Risali alla fonte?Sì, se ricordi quale volantino eraDipende dal fileNoSempre: volantino, pagina e settimana
Quanto lavoro è per te?Ore ogni settimanaOre a ogni estrazioneUn giro di telefonateLeggi il report

Il confronto riguarda modi di lavorare diffusi, non aziende o prodotti specifici.

Dove lo usi

Tre momenti di lavoro in cui Fold entra

Prima dell’incontro con il buyer

Arrivi con la quota volantino della tua marca e del primo concorrente, in quell’insegna e in quelle settimane.

Quando pianifichi le promo

Vedi in quali settimane e in quali insegne il reparto è più affollato, e con quali meccaniche.

Nella revisione di categoria

Confronti prezzo a pezzo e intensità promo di tutte le marche del reparto, non solo della tua.

Per chi è

Prima di chiedere la demo, controlla se Fold fa per te.

Fold misura quello che esce a volantino. Se cerchi altro te lo diciamo subito, così non perdi tempo.

Fold potrebbe non essere adatto se…

  • Cerchi i dati di vendita. Fold conta gli spazi a volantino, non quello che passa in cassa.
  • Ti basta l’archivio dei PDF, senza misure.
  • Vuoi che qualcuno ti dica cosa fare. Il report dà letture, la decisione resta tua.

Fold è indicato se…

  • Lavori in un’azienda di marca che vende in GDO.
  • Prepari gli incontri con i buyer e vuoi arrivarci con un numero.
  • Segui una categoria e vuoi vedere tutto il reparto, non solo la tua marca.
  • Vuoi poter controllare da dove viene ogni numero.

Caso simulato · detergenza piatti

Otto settimane di volantini in una pagina

La domanda

Marca Alfa vuole sapere quanto spazio ha avuto a volantino nel reparto, e quanto ne ha avuto Marca Beta.

La lettura

Fold legge 48 volantini di 12 insegne in 8 settimane. Ogni offerta diventa una riga con marca, linea, formato e prezzo.

La misura

Marca Alfa ha la prima quota del reparto, 34% degli spazi. Marca Beta è seconda con il 27%.

Prima

Con Fold

34%
27%
18%
12%
9%
AlfaBetaGammaDistr.Altre
48

volantini letti

5

quote misurate, una per marca

9

pagine di report

Marche, insegne e numeri sono di fantasia.

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Come funziona

Dal volantino al report, in cinque passaggi

Ogni passaggio finisce con qualcosa che puoi vedere e controllare.

  1. Raccolta

    Ogni settimana raccogliamo i volantini delle insegne, così come escono.

    Esce: l’archivio della settimana

  2. Lettura

    Fold riconosce ogni referenza in promozione e la riconduce a marca, linea e formato.

    Esce: una riga per ogni offerta

  3. Misura

    Le righe si contano per reparto, marca, insegna e settimana. Il prezzo si porta a pezzo.

    Esce: quota volantino, intensità promo, prezzo a pezzo

  4. Controllo

    Quello che manca o non torna viene elencato, non corretto in silenzio.

    Esce: la pagina “Qualità del dato”

  5. Report

    Gli indicatori entrano nelle nove pagine. Il dettaglio resta consultabile nel sito, dietro accesso.

    Esce: il report, in copia riservata

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Domande frequenti

Quello che ci chiedono prima della demo

Da dove vengono i volantini?

Dai volantini che le insegne pubblicano. Li raccogliamo ogni settimana.

Posso usare il mio archivio?

Si valuta caso per caso: dipende da quali volantini hai, in che formato e come sono organizzati. In demo facciamo una prima verifica.

Fold mi dice quanto ho venduto?

No. Fold misura lo spazio a volantino: quante volte esci, dove, a che prezzo. Le vendite restano nei tuoi dati.

Quanto è accurato?

Non ti diamo una percentuale. In ogni report c’è una pagina che dice cosa manca, cosa è incerto e su quante offerte poggia ogni numero.

Ogni quanto si aggiorna?

Ogni settimana, con i volantini usciti.

Chi vede il mio report?

Solo la tua azienda. Ogni copia è riservata e porta un codice.

Quanto costa?

Dipende dal perimetro: ne parliamo in demo, dopo aver visto cosa ti serve.

La famiglia GDOLens

Quattro strumenti, una domanda ciascuno

Stesso metodo e stesso linguaggio: indicatori con la loro fonte, perimetro dichiarato, decisione che resta a te.

Fold · sei qui

Come è posizionata la tua marca nei volantini?

Analisi dei volantini e della pressione promo.

Shelf

Come è rappresentata la tua marca a scaffale?

Analisi dello scaffale a partire dalle foto in punto vendita.

 Console

Come stai gestendo i clienti e gli obiettivi?

Clienti, obiettivi e attività commerciali in un posto solo.

 Console Light

Come fai i conti sul cliente senza un reparto IT?

Gli stessi schemi di Console, in file che restano in azienda.

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Vedila sui tuoi reparti.

Scrivici marca e reparto. Ti mostriamo il report sulle categorie che ti interessano.

  1. Ci scriviMarca, reparto e un indirizzo a cui risponderti.
  2. DemoGuardiamo insieme il report e il dettaglio nel sito.
  3. Decidi tuSe ha senso, parliamo di come partire.